Unternehmensverkauf: 7 wichtige Erfolgsfaktoren, mit denen Sie Ihre Firma verkaufen

Die eigene Firma zu verkaufen ist eine große Herausforderung für Unternehmer und Unternehmerinnen. Bereits vor dem Verkauf sollten wichtige Entscheidungen getroffen werden, damit der Unternehmensverkauf am Ende erfolgreich ist und alle Beteiligten zufrieden sind. Wir stellen Ihnen die sieben wichtigsten Erfolgsfaktoren vor, die Sie als Verkäufer oder Verkäuferin beachten sollten.

 

 

Das Unternehmen verkaufen – ein wichtiger Schritt

Selbstständig ein Unternehmen aufzubauen, ist zweifellos eine beeindruckende Leistung. Doch irgendwann kommt für viele Unternehmer der Zeitpunkt, an dem sie darüber nachdenken, ihr Unternehmen zu verkaufen. Sei es aus persönlichen Gründen, dem Wunsch nach einer neuen Herausforderung oder einfach, um die Früchte ihrer harten Arbeit zu ernten. Einen Unternehmensverkauf erfolgreich zu gestalten, erfordert jedoch sorgfältige Planung und Strategie.

Doch wo fängt man an? Welche Faktoren spielen beim Verkauf die wichtigste Rolle?
 

7 Erfolgsfaktoren: So verkaufen Sie erfolgreich Ihre Firma

1. Frühzeitige Planung zum Verkauf ist entscheidend

Ein erfolgreicher Unternehmensverkauf beginnt nicht erst, wenn potentielle Käufer angesprochen werden. Es ist ein Prozess, der Monate oder im Idealfall sogar Jahre im Voraus geplant werden sollte. Die Planung ermöglicht es Ihnen, Ihr Unternehmen auf die bestmögliche Weise zu positionieren, mögliche Probleme im Vorfeld zu lösen und das Unternehmen so auszurichten, dass es unwiderstehlich ist für Käufer. Denken Sie an Themen wie die Optimierung Ihrer Finanzlage, Erstellung einer integrierten Finanzplanung, die Bereinigung von rechtlichen Angelegenheiten, passende Führungsstruktur und die Steigerung des Unternehmenswerts.
Unser Tipp: Bereiten Sie frühzeitig alle Unterlagen, die für den Verkaufsprozess wichtig sind, in elektronischer Form auf. Eine gut organisierte Vorbereitung und Zusammenstellung dieser Unterlagen ist entscheidend für einen erfolgreichen Unternehmensverkauf und den Due-Diligence-Prozess.

2. Professionelle M&A-Beratung einholen

Es ist ratsam, sich von Anfang an professionelle Beratung einzuholen. Ein Team mit erfahrenen M&A-Beratern und spezialisierten Anwälten und Steuerberatern hilft Ihnen dabei, die besten Entscheidungen zu treffen, mögliche Fallstricke zu vermeiden und das beste Ergebnis zu erreichen.

Wir bei CNX transaction partners beraten mittelständische Unternehmer, Eigentümer und Investoren umfassend bei ihren Transaktionen, je nach Situation auf der Verkäufer- oder auf der Käuferseite. Wir kennen somit beide Seiten des Verhandlungstisches und können die Perspektive des Käufers gewinnbringend einbringen um so unsere Mandanten das bestmögliche Ergebnis bei ihrem Unternehmensverkauf zu sichern.

Lesen Sie hier: An diesen 5 Eigenschaften erkennen Sie einen guten M&A-Berater

3. Wertermittlung Ihres Unternehmens

Wie steht es eigentlich um den tatsächlichen Unternehmenswert? Die Festlegung des richtigen Verkaufspreises ist von entscheidender Bedeutung. Eine genaue Wertermittlung Ihres Unternehmens ist unerlässlich, um sowohl realistische Erwartungen zu setzen als auch potenzielle Käufer anzulocken. Eine professionelle Bewertung kann dabei helfen, den Wert Ihres Unternehmens festzustellen. Hierbei gilt: Preis ist nicht gleich Verkaufswert. Der Wert eines Unternehmens bedeutet noch nicht, dass dieser auf dem Markt auch bezahlt wird.

Wichtig: Häufig treffen Unternehmer überhastete Verkaufsentscheidungen, was zur Konsequenz hat, dass sie unnötig Geld verschenken, da sie das vorhandene Potenzial ihres Unternehmens nicht voll ausschöpfen. Unsere Expertise bei CNX Transaction Partners besteht darin, Ihnen aufzuzeigen, wie attraktiv Ihr Unternehmen aus der Perspektive potenzieller Käufer ist, und Ihnen zu helfen, es bestmöglich vorzubereiten, um ein breites Spektrum an Interessenten anzusprechen und einen optimalen Verkaufspreis zu erzielen.

4. Den passenden Käufer für Ihre Firma finden

Welche Art von Käufer passt zu meinem Unternehmen? Verstehen Sie, wer Ihr ideales Käuferprofil ist. Dies können Investoren sein, die Synergien mit Ihrem Unternehmen nutzen können, oder aber einen Nachfolger aus den eigenen Reihen oder einen Finanzinvestor.. Verschiedene Käufergruppen verfolgen unterschiedliche Ziele, Ambitionen und Vorhaben, wenn es um den Kauf eines Unternehmens geht. Hier sollten Verkäufer und Käufer ähnliche Vorstellungen haben. Zudem hilft Ihnen die Identifikation der Zielgruppe dabei, Ihre Verkaufsstrategie und die Positionierung des Unternehmens gezielt anzupassen.

Unser Tipp: Zerbrechen Sie sich nicht sofort den Kopf! Unserer Erfahrung nach findet sich die passende Käufergruppe erst während der Verkaufsgespräche. Ein effektiver Verkaufsprozess erfordert die Berücksichtigung verschiedener Käufergruppen. Durch eine sorgfältige Strukturierung des Verkaufsprozesses können die Vor- und Nachteile der jeweiligen Käufergruppen so berücksichtigt werden, dass sich am Ende der für Sie passende Partner zum Zug kommt..

 

5. Vertraulichkeit wahren

Die Vertraulichkeit während des Verkaufsprozesses ist von höchster Bedeutung, um Störungen im Tagesgeschäft zu vermeiden und das Vertrauen Ihrer Mitarbeiter, Kunden und Lieferanten zu bewahren. Stellen Sie sicher, dass potenzielle Käufer Geheimhaltungsvereinbarungen unterzeichnen, bevor sie Zugang zu sensiblen Informationen erhalten. Außerdem sollte der Verkaufsprozess so gestaltet sein, dass Interessenten immer so viele Informationen erhalten, wie sie sie in der jeweiligen Phase des Prozesses auch benötigen.

 

6. Verhandlungsgeschick und Flexibilität

Verkaufsverhandlungen können komplex sein, und es ist wichtig, über Verhandlungsgeschick und Flexibilität zu verfügen. Behalten Sie Ihre langfristigen Ziele im Auge, aber seien Sie bereit, Kompromisse einzugehen, um den Deal abzuschließen. Stellen Sie Fragen, wenn Ihnen Prozesse nicht ganz klar sind, kommunizieren Sie transparent Ihre Preisvorstellungen und holen Sie sich einen erfahrenen M&A-Berater an Ihre Seite, der Sie beim Verkauf des Unternehmens unterstützt.

7. Die richtige Exit-Strategie entwickeln

Ihr Unternehmensverkauf ist der Abschluss eines wichtigen Kapitels in Ihrem Unternehmer-Leben. Entwickeln Sie eine Exit-Strategie, die Ihren persönlichen Zielen und Interessen entspricht. Dies kann bedeuten, dass Sie nach dem Verkauf im Unternehmen bleiben, um die Übergangsphase zu unterstützen, oder dass Sie sich vollständig zurückziehen und neue Ziele verfolgen.
Die sieben hier genannten Erfolgsfaktoren sind entscheidend für einen erfolgreichen Unternehmensverkauf. Der Prozess erfordert sorgfältige Planung, Vorbereitung und Ausführung. Kein Unternehmensverkauf gleicht dem anderen, daher ist es wichtig, maßgeschneiderte Lösungen zu finden, die zu Ihren individuellen Bedürfnissen passen.

Wo finde ich Käufer für mein Unternehmen?

Die Suche nach potenziellen Käufern für den Firmenverkauf kann eine Herausforderung sein, aber es gibt verschiedene Optionen, die Unternehmer in Betracht ziehen können:

• Online-Plattformen nutzen

Online-Plattformen, die auf den Firmenverkauf spezialisiert sind, ermöglichen es Unternehmern, detaillierte Angebote zu erstellen und gezielt nach Unternehmensnachfolgern zu suchen, die ihre Ziele und Vorstellungen teilen.

• Unternehmerbörse erkunden

Unternehmerbörsen sind spezielle Plattformen, auf denen Unternehmen, die sich im Firmenverkauf befinden, ihre Angebote veröffentlichen können. Hier finden sich häufig Unternehmensnachfolger, die aktiv nach passenden Firmen suchen.

• Business Broker einschalten

Die Zusammenarbeit mit einem Business Broker kann den Prozess des Firmenverkaufs erheblich erleichtern. Diese Experten verfügen über ein umfangreiches Netzwerk und die Erfahrung, um potenzielle Käufer zu identifizieren und den Verkaufsprozess effizient zu gestalten.

• Branchenverbände

Branchenverbände und Netzwerke können hilfreich sein, um potenzielle Kaufaktivitäten zu identifizieren und wertvolle Branchendynamiken zu erkennen.

Die Suche nach dem richtigen Käufer erfordert Zeit und Sorgfalt. Die Kombination aus Online-Ressourcen, persönlichen Netzwerken, professioneller Unterstützung durch Business Broker und einem klaren Ziel für die Unternehmensnachfolge kann Ihnen dabei helfen, den besten Käufer für Ihr Unternehmen zu finden und einen erfolgreichen Firmenverkauf durchzuführen.

 

Welche Unterlagen brauche ich für den Verkauf meiner Firma?

In der Vorbereitungsphase für den Unternehmensverkauf sollten Unternehmer bestimmte Schlüsselunterlagen griffbereit haben:

1. Finanzunterlagen

Jahresabschlüsse, Einnahmen-Ausgaben-Rechnungen, Bilanz, Steuererklärungen und -nachweise, Cashflow-Analysen, Umsatzprognosen

2. Verträge und Vereinbarungen

Kunden-, Lieferanten- und Partnerverträge, Miet- und Leasingverträge, Mitarbeiterverträge, Lizenzvereinbarungen

3. Betriebsdokumentation

Organigramm, Geschäftsprozessbeschreibungen, Inventarlisten

4. Rechtliche Unterlagen

Firmenbücher, Haftungsausschlüsse, Gerichtsverfahren

5. Kunden- und Marktanalysen

Kundenlisten, Wettbewerbsanalysen, Marktpotenzial

6. Personalunterlagen

Mitarbeiterlisten, Gehälter, Arbeitszeugnisse, Mitarbeiterzufriedenheitsdaten

7. Geistiges Eigentum

Marken, Urheberrechte, Patente

8. Compliance-Dokumente

Umweltzertifikate, Sicherheitsstandards

9. Steuerliche Unterlagen

Steuererklärungen, Prüfberichte, Zahlungsnachweise

10. Versicherungsunterlagen

Versicherungspolicen, Schadenshistorie

11. Sonstige Unterlagen

Branche- oder firmenspezifische Dokumente

Was kostet ein Unternehmensverkauf?

Die Kosten für einen Unternehmensverkauf variieren je nach Unternehmensgröße und Komplexität sowie den beteiligten Fachleuten und der Region. Dazu gehören Beratungsgebühren (z.B. M&A-Berater), Bewertungskosten, Transaktionskosten, Due-Diligence-Ausgaben, steuerliche Aufwendungen, Finanzierungskosten, Versicherungskosten und weitere Nebenkosten. Eine genaue Budgetplanung und die Wahl erfahrener Experten können dazu beitragen, die Kosten zu optimieren und den Verkaufsprozess effizient zu gestalten. Mit einem M&A-Berater sollten Sie folgende anfallende Kosten berücksichtigen:

• Unternehmensbewertung
• Erstellung des Unternehmensexposés
• Suche nach möglichen Käufern
• Begleitung bei den Verhandlungen

Darüber hinaus können Kosten für Steuerberater und Anwälte anfallen.

 

Wer hilft bei Unternehmensverkauf?

Den Verkauf des eigenen Unternehmens müssen Verkäufer natürlich nicht alleine meistern. Ein Unternehmensberater oder M&A-Berater sind auf Unternehmensverkäufe spezialisiert und können Ihnen bei der Bewertung Ihres Unternehmens, der Identifizierung potenzieller Käufer und der Abwicklung des Verkaufsprozesses helfen.

CNX transaction partners bereitet Sie und Ihr Unternehmen optimal auf einen bevorstehenden Verkauf vor. Entdecken Sie unser Leistungsportfolio zum Unternehmensverkauf und vereinbaren Sie noch heute einen kostenlosen M&A Readiness Check.