Gründer & Managing Partner – München
Über Dr. Willem Keijzer
Seit 2010 begleite ich Unternehmer beim Verkauf ihres Unternehmens. Davor habe ich DAX-Konzerne ebenso wie Mittelständler in Strategie, Digitalisierung und Operations beraten. Als Ingenieur habe ich einen anderen Blickwinkel auf Unternehmen: Für mich kommt immer erst das Geschäft, dann die Zahlen.
30 Minuten · Videocall · vertraulich
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Promoviert
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Gastredner
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Herausgeber
Meine Geschichte
Wie ich zu M&A gekommen bin
2010 rief mich ein Familienunternehmer an und fragte, ob ich den Verkauf einer Tochtergesellschaft begleiten könnte. Da ich noch nie einen M&A-Prozess von Anfang bis Ende geführt hatte, habe ich erst einmal zwei Nächte darüber geschlafen. Dann habe ich zugesagt. Der Verkauf gelang, das Unternehmen ging an einen Käufer aus Indien. Danach waren mir drei Dinge klar:
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Freude
Diese Arbeit macht mir mehr Freude als alles, was ich vorher gemacht hatte.
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Erfahrung
In einem Unternehmensverkauf kommt alles zusammen, was ich bis dahin gelernt hatte – Strategie, Operations, Digitalisierung, Zahlen, Verhandlung.
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Verantwortung
Genau in diesem Moment braucht ein Unternehmer jemanden an seiner Seite, der das schon häufiger gemacht hat als er selbst. Denn er macht es in der Regel genau einmal.
Noch im selben Jahr habe ich CNX Transaction Partners gegründet.
Erfahrung
Mein Werdegang
Ich bin in den Niederlanden geboren und aufgewachsen. Seit 1999 lebe ich in München.
Studiert habe ich Wirtschaftsingenieurwesen an der Technischen Universität Eindhoven, dazu Informatik an der Hochschule Rotterdam. Promoviert habe ich im Maschinenbau, am Lehrstuhl für Produktentwicklung der Technischen Universität München.
Strategieberatung
DAX-Konzerne beraten
Dort habe ich DAX-Konzerne bei der Strategieentwicklung beraten und sie unter anderem auf Unternehmensverkäufe und Carve-out-Prozesse vorbereitet. Das war mein erster Blick auf M&A von innen – allerdings aus der Perspektive des Konzerns, nicht des Eigentümers.
BMW Group
IT- und Digitalisierungsprojekte
Komplexe IT- und Digitalisierungsprojekte geleitet, für die BMW Group selbst ebenso wie für ihre Zulieferer und Partner. Parallel habe ich für zahlreiche mittelständische Unternehmen an operativen Verbesserungen gearbeitet: Produktion, Logistik, Beschaffung, Produktentwicklung.
Boutique-Beratung
Fokus Mittelstand
Als Mitgründer und geschäftsführender Gesellschafter einer Beratung habe ich mich ganz auf den Mittelstand konzentriert. Dabei bin ich immer häufiger in M&A- und Corporate-Finance-Situationen gelandet.
2010 · CNX Transaction Partners
Gründung
Bis der Anruf kam, der letztlich zur Gründung von CNX Transaction Partners führte.
Meine Haltung
Was Sie von mir erwarten können
Vorbereitung
„Wer gründlich vorbereitet ist und einen sauber geführten Prozess hat, verhandelt aus Stärke. Alles andere ist Hoffnung.“
Die besten Ergebnisse in einem M&A-Prozess entstehen nicht in der Verhandlung. Sie entstehen in der Vorbereitung.
Klartext
„Was ein Käufer in der Due Diligence findet, sollte vorher jemand gefunden haben, der auf Ihrer Seite steht.“
Deshalb sage ich Ihnen, was Sie nicht hören wollen.
Mensch
„Ein Unternehmensverkauf ist für den Eigentümer selten eine rein wirtschaftliche Entscheidung.“
Es geht um das, was er aufgebaut hat, oft über Jahrzehnte. Ich habe zahlreiche Unternehmer durch diese emotionale Achterbahn begleitet, und dieser Teil der Arbeit ist mindestens so wichtig wie das Finanzmodell.
Arbeitsweise
„Holländischer Kaufmannsgeist, kombiniert mit deutscher Disziplin.“
So arbeite ich: pragmatisch und direkt in der Sache, gründlich und strukturiert im Vorgehen.
Über die Beratung hinaus
Engagement & Veröffentlichungen
Gremien & Mandate
Wo ich Verantwortung trage.
- Beirat eines Unternehmens im Gesundheitswesen
- Aktiver Privatinvestor
Wissen teilen
Wo ich Erfahrung weitergebe.
- Herausgeber LinkedIn-Newsletter THE M&A-CODE →
- Gastredner u. a. IHK und Frankfurt School of Finance & Management
- Fachautor u. a. Financial YearBook
- Podcast-Gast u. a. Leaders in Consulting
Sprechen wir, bevor Sie mit
einem Käufer sprechen.
